一起去开发客源和房源

来源：吉屋网发布时间：2020-09-12 12:08:05

小编：让心放晴

房地产经纪人在从业过程中，也是和客户进行一场心理较量的过程。要想尽快的成交，需要了解和掌握客户的心理。了解了客户的心理，我们才能知己知彼，百战不殆。房地产交易市场上，我们先分析一下市场下谁再买房？按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。客户需求的房源决定了我们的开发方向和商圈精耕模式。

1新婚购房
需求特点：1：小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多；

2：因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便；

3，考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房单位；

4：积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助；

5：卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点；

6：老城区的房子或者*近两三年的房子比较收受欢迎；

7：一般不是一次性付款。能使用公积金贷款。*比例可以高一点。由父母资助的比较多；

8：因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意；

9：地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。10：周边商圈、医院、*配套齐全，生活成熟区域的房源。

作业方向：房源开发：要多开发小户型房源。以60-80平米的房型*受欢迎。城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开发。
客源开发方向:婚纱影楼，旅行社（蜜月履行），婚姻登记处，婚庆礼仪公司等地方。

2、投资购房：
需求特点：1：地段好的地方。城市的中心区域，或者城市景观区域； 2：房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心；3；对于地段要求非常严格，一般要求成熟区域；4：对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业。比如可以计算投资回报率；5：知名开发商开发的品质楼盘；6：稀缺性房源或者不可再生性房源；7：能够转手或出租的房源；8：对楼层和朝向要求比较严格；一般顶层，一楼都不在考虑之列。9：老城区或学区小户型房源；10：商业地段商铺和新开楼盘底商。
作业方向：房源开发：成熟小区的商圈精耕和开发。知名品牌的楼盘商圈。老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域。交通便利地段的房源。
客源开发：投资回头客老客户圈子，报纸网络。一手售楼处业主名单和物业管理公司合作。投资论坛等地方。知名开发商楼盘房展和推介会驻守。商业中心精耕。
3教育需求用房
需求特点：1，处于重点**学区附近。2，总价不高，面积40-60平米的小户型为主。3，到*步行15*左右路程房源。4，购买者以外地或者所属县乡镇购买居多。5，一定要能够购房入户入学区。6，房屋的楼层或朝向一般不是很在意。作业方向：房源开发：学区附近小区重点精耕，驻守。派报。客源开发：*的招生说明会。*招生办，网络找客。
4改善型用房
需求特点：1，面积一般为90平米以上，一般为两代或者三代家庭成员住； 2：户型一般为三室一厅，或两厅。户型较大，很多要求有两个卫生间；3：小区一般相对比较大，以*近五年落成的小区为主要选择；4：一般不用位于主城区的小区，可以在城市新开发或者新兴区域：5：对小区绿化和环境要求比较高。
作业方向：房源开发：商圈内小区驻守，网络。报纸广告，尾盘，一手代理公司等。
客源开发：房展会派报，知名小区开发驻守。一手楼售楼处，报纸广告等。
一般来说，买方客户的心理可以分成以下几个阶段：
产生购屋动机 → 内心充满期待 → 心情不安 → 开始感兴趣 → 产生欲望 → 开始比较 → 抗拒 → 慢慢接受 → 确信 → 决定 → 获得满足感
在与客户接触的时候，把握不同时期客户的心理状况，才能事半功倍。